Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорахКНИГИ » БИЗНЕС И ЭКОНОМИКА
Название: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Автор: Кеннеди Гэвин Жанр: Мменеджмент, переговоры Издательство: Альпина Паблишер Год выпуска: 2008 Страниц: 409 Язык: Русский Формат: pdf Размер: 52 Mb
Перед вами - настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Книга написана живым разговорным языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Навигация
Вход на сайт
Реклама
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах 
Название: Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах