Название: Управление каналами дистрибуции Автор: Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч. Издательство: М.: Издательский дом Гребенникова Год: 2005 Формат: pdf Страниц: 248 Для сайта:mymirknig.ru Размер: 23 mb Язык: русский
Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха.
Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов.
Навигация
Вход на сайт
Реклама
Управление каналами дистрибуции 
